• 网站首页
  • 关于凯恩思
  • 调研体系
  • 研究方法
  • 专注领域
  • 资讯视点
  • 加入我们
  • 凯恩思客户
  • 联系我们

行业调研

· 当前位置:网站首页 >> 调研体系  >> 行业调研
凯恩思行业调研


什么是行业市场调研丨 What is the industry market research

行业市场调研是致力于产业链及产业内的细分行业和细分市场研究,通过完整了解产业链各环节的相互作用和发展演变,帮助客户发现市场机会与防范风险



行业调研的目的丨 The purpose of industry research

对项目所处细分行业的特性、市场状况、发展前景、竞争环境、盈利状况等方面进行深入分析、论证的过程,从而作为判断市场投资可行性的基础。而探索性的研究适用于大规模调查前,是获取资料以帮助研究者正确认识和理解当前的问题,确定问题的范围及进一步研究的方向。



行业调研的作用丨 The role of industry research

通过行业调研,可以测算出行业市场规模,了解现有的产品特点、产品价格、渠道、推广方式等特性,从而得出行业产品的缺口,分析概念中的新产品是否有开发的潜力。从而降低新产品的失败率。而通过行业探索性研究,可以把问题准确界定,为后期的大规格的研究方案提供思路和相关资料,避免后期调查少走弯路。



行业研究主要内容丨 Industry research content




结构层次

主要内容

所研究/解答的问题

第一部分
行业透视

行业起源与定义/分类
产品特性与产业特性
行业投资特性及其跨行业比较分析

行业(发展)特性;
赢利性、成长性、成长速度、附加值的提升空间;
进入壁垒/退出机制;
风险性;
建设周期;
要素密集性;
行业发展周期阶段与历史;
关联产业发展。

第二部分
现状分析与需求分析

一、国外同类行业/市场的发展状况、进出口战略等

生产数量、结构、企业数量变化;
进出口状况;
进出口产品结构、主要进出口国家和地区;
影响要素、来自于进口的供给等的状况、变化及其原因。
子行业/区域市场/产品细分市场的产销状况、增长情况、最新变化及其原因;
行业规模;
进出口对国内市场的影响;
进出口发展趋势等。

二、国内市场现状
重点细分市场、重点地区市场的分析

产品需求/市场应用分析

一、需求的直接来源
行业/市场需求影响因素;
需求数量模型推算;
二、需求结构——市场细分与细分市场规模的分析基础
比如:应用领域;技术等级;消费者定位;
三、消费者的分析
目标消费者分析:目标消费者定位分析;需求变化规律;
消费习惯、消费偏好、目前消费实力、消费水平。

关联产品与替代产业/产品的销售情况即价格行情分析

包括原材料,价格走势分析;
替代产品销售情况;
各主要区域市场销售情况等。

销售渠道

渠道构成;
销售贡献比率;
覆盖率;
销售渠道效果;
价值流程结构;
渠道的销售成本;
渠道建设方向等。

技术标准与规范

现行技术;
技术研发进展\替代产品与技术;
技术研发方向与动向、研究开发投入变化情况;
行业技术标准(标杆)。

第三部分
竞争格局

一、行业/市场竞争的格局构成

市场占有率的构成;
主要企业的经营定位;
竞争格局的特点;
不同性质的企业市场占有率及变化(国有、民营、外资);
不同企业的市场占有率及变化;
不同产品的市场占有率及变化;
产业集中度。

二、竞争格局发展预测

影响因素——最主要的因素是市场需求与实力;
国家产业结构调整政策;
行业结构调整的方向;
竞争中的国家政策因素;
竞争格局的发展趋势;
国家产业扶植政策/税收等相关政策的分析;
WTO等因素影响分析。

三、主要企业分析

行业内企业数量及变化; 行业生产能力及变化;
行业领先的前20名企业介绍、企业分组分析; 子产业领先的5个企业的基本情况、 产品定位、市场定位、科研开发与市场操作、销售情况、市场拓展方式、资金筹措方式、战略举措、企业兼并与重组、前景与不足等。

第四部分
市场需求规模分析与产业趋势预测

带来商业机遇、影响企业产品开发、服务战略与竞争战略的产业大趋势
根据各种趋势变化的推演,对未来行业面貌进行大胆和科学的预测

产品市场成长趋势、需求变化趋势;
国际市场发展趋势动态;
要素市场变化趋势;
科研开发趋势、替代产品的技术进展;
行业产业格局变化趋势;
产业结构调整趋势(方向);
销售渠道与销售方式变化趋势。

第五部分
产业SWOT
因素分析与
产业发展建议

潜在商业机会与产业投资的发展对策

一、SWOT分析——与标杆企业的实力对比及产业关键机遇与挑战
市场发展的优势有哪些(S)劣势/不足(W)与进入机会有哪些(O);威胁有哪些(T)?
行业发展的宏观对策;
新进企业进入市场的策略;
现有企业发展策略;
未来 3 年行业发展趋势预测、市场潜力预测。

做大做强的模式与新的创意

二、企业做大做强的策略:
要素如何取得?进入壁垒如何打破?
节奏与进程如何把握?
销售渠道的组织?成功与失败的模式探讨
如何进入市场?目标市场的定位/主流市场的把握?
台上台下的竞争手段?
国外市场的进入策略与注意事项等。

新的商业机会需要优秀的商业头脑来发掘

三、新的投资方向、投资机会有哪些?
何以见得是投资机会?有多大市场规模?
(可以通过市场细分和需求变化、市场无边界趋势等来寻找新的未满足的需求)
商业运作的策略与注意事项

第六部分
附录

关键的补充资料

主管单位介绍;
主要经销商;
消费者的名录;
相关科研单位;
最新科研成果;
最新动态补充;
国外同行介绍等。


凯恩思调研在行业调研领域有丰富经验,涉及如快速消费品、食品、电子、家电、教育、医药、汽车、物流、建材、能源等众多行业。